生意场上的说话技巧

适当的停顿给了对方一个怀疑和重新考虑的机会，也给了你一个重新获得谈判的机会，或者稍作让步再回到谈判桌上。下面小编给大家介绍生意场上的说话技巧，一起来看看吧。

1、保留回转的余地

开始谈判时，说话不要太绝对，才有回转的余地，但是要非常讲究，不要给对方不诚实的第一印象。做生意不仅是金钱的较量，更是个性的较量。例如：你可以说一个批发价，但在折中的情况下，可以说一个特别的地区价格。这样，不是为了撒谎，而是为了保留妥协的空间。

2、不要急于求成

不要在让步中急于达成交易。要判断对方的真实态度，如果对方是真心实意的，真的无法接受自己的条件，这就是让步的时候了。如果你不了解对方，可以慢慢让步，并做出勉强的样子。要了解这是利润产生的过程，哪怕是一个小小的让步，都值得为之奋斗，否则会花费你很多的时间和金钱。

3、保留谈判优势

对于大企业来说，应该努力保持背后决策者的谈判优势。告诉那个人：“如果由我决定的话……”这意味着你没有最终决定权，或者你的权力是有限的。

它给你时间去思考和理解对方的底牌，即使卖家认为这个优惠是独家的，也可以通过告诉他们你可以在新旧之间进行选择，让他们知道你可以在买、不买之间选择，创造一个竞争的局面。

4、适当地停顿

如果谈判停滞不前，对对方说“暂停”，告诉对方你有一个伙伴、老板或专家可以谈。这样的停顿给了对方一个怀疑和重新考虑的机会，也给了你一个重新获得谈判的机会，或者稍作让步再回到谈判桌上。