说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态,然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。
有人的地方就有说服,人与人之间就是一个说服与被说服的过程,你说服力的高低直接决定了你的生活水准!如果对自己收入不满意,快速的方法就是提升自己的说服力!
机构简介:新励成一直坚持为学员创造价值的教育精神,不断创新实用、实战、实效、与学员需求配套的培训体系,建造强大的筑魂育才系统工程,为提升国民的软素质、推动素质教育发展贡献力量,实现自身使命与社会价值。
通过十年教学经验,针对销售人员量身定制的课程特色
课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员。
在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、极具针对性。
整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。懂方法会谈判、读人心,善销售。
知道+做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的,通过改善销售思维而改变销售行为,成为销售达人。
课程优势:案例分析教学,参与式教学,方式多样,即学即用。
课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态,然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。
第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
解决问题都以结果为导向,任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦,所以要突出卖点再提出高质量的问题,并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使产生强烈需求欲望!
在竞争对手分析上是不可少的!知己知彼,百战不殆!有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
到冲刺阶段就让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!让你的客户源源不断。
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