谈判口才表达技巧

谈判者通过手势、姿势、眼睛、面部表情和其他非发声器官表达的无声语言，通常在谈判过程中发挥重要作用。下面小编给大家介绍谈判口才表达技巧，一起来看看吧。

1、针对性强

在商务谈判中，双方的语言表达了他们的意愿和要求，因此谈判的语言应更具针对性，含糊不清的语言会使对方产生怀疑和厌恶，降低他们的声望，并成为谈判的障碍。对于不同的商品，必须使用谈判内容、场合、对手、目标语言来确保谈判成功。

2、婉转的表达方式

在谈判中，应尽量使用委婉的语言，以便对方容易接受。例如：在否决另一方的请求时，你可以说：“你有一定的道理，但实际情况略有不同”，然后提出自己的见解，这样做不会损害对方的脸面，又能让对方冷静而认真地听取意见。

同时，谈判者试图以委婉的方式将自己的观点伪装成另一方的观点，以提高他们的说服力。在提出你的意见之前，先问你的对手如何解决问题。当另一方提出意见时，假如对方赞同自己的观点，也会认为这是他们自己的观点，谈判对手觉得自己受到了尊重，认为反对会带来不好的后果，因此很容易达成协议，谈判就成功了。

3、灵活应变

谈判情况的变化是无法预测的，经常会遇到意料之外的事情，要求谈判者具有灵活的语言适应能力，处理紧急问题的手段，以及摆脱困境的能力。当遇到迫使你立即做出选择的对手时，如果你说：“让我考虑一下”，“很难决定”，则会被对方视为缺乏主见，会因此处于劣势。这时，你可以看一下手表，然后礼貌地对对方说：“很抱歉，已经9点了。我要去打个电话，请等五个分钟。”于是，你非常体面赢得了五分钟的思考时间。

4、正确使用无声语言

​谈判者通过手势、姿势、眼睛、面部表情和其他非发声器官表达的无声语言，通常在谈判过程中发挥重要作用。在特殊情况下，有时需要保持沉默，而正确的沉默，可以带来不错的效果。