南京销售员培训

形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面

要对竞争对手进行分析，知己知彼，百战不殆，有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究

解决问题凡事以结果为导向，任何人购买产品都是追求快乐、避免痛苦；你要突出卖点再提出高质量的问题；并引导其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望

可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离

最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单

已是你的客户还不行！还得维护，通过维护好的客户带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握，开发新客户的同时要维护老的客户